יעוץ עסקי לקבלנים

מרגע שהשלד עומד על תילו נכנסים לבית הפרטי או לבניין המשותף , סידרה של בעלי מקצוע מיומנים אשר מתפקידם להכשיר את השלד למקום בו ניתן להתגורר בנוחות ובסטנדרטים גבוהים בהתאם להוראות החוק ורמת הגימור הנדרשת במפרט.
בין ענפי המשנה ניתן למנות: אינסטלציה, אלומניום וסגירת פתחים, ריצוף, חשמל, צבע, גבס, מיזוג אויר, ברזל, גינון ופיתוח חיצוני, עד רמת הריהוט.

רשימת העסקים תומכי הבניה היא החוליה הפגיעה ביותר מכל כיוון אפשרי:

א. הייזם - עושה הכל כדי לצמצם את הרווחיות של קבלני הגמר לבניין.
ב. תחרות קשה – בין מקבילים בענף, כאשר כולם מכוונים למחיר הנמוך ביותר כדי לזכות בפרויקט.
ג. כניסה של עבודה זולה – בעיקר קבלני משנה מהשטחים, ללא פיקוח על חוקי הבניה וזכויות עובדים.
ד. דרישות החוק באשר לחוקי העסקה וסטנדרטים של בניה. המחייבים אישורים, תעודות, ובדיקות .
ה. חוסר ידע ניהולי בד"כ של קבלן המשנה, אינסטלטור שצמח והפך לחברת אינסטלציה, מבלי ידע בתמחור, תקצוב, ניהול פרוייקטים ניהול מערך עובדים, שיווק, ניהול פיננסי וכד'.
יחסי גומלין בין פרמטרים בענף הבניה ובכלכלת המשק, לבין מצבן של חברות הגמר לבניין
פרמטרים בענף הבניה כוללים בעיקר מספר מרכיבים: כגון התחלות בניה, מחירי הדיור, פיזור התחלות הבניה.

כלכלת המשק – מתאפיינת במיתון ייציב עוד מתחילת אוקטובר 2008 אף כי שאר העולם מצוי במיתון עמוק.
ההשלכות על חברות הגמר לבניין - חברות רבות וותיקות נסגרו, אוירת המיתון מייצרת לחץ נוסף של הייזמים למחירים נמוכים יותר, כך יורדת הרווחיות, נוצרים הפסדים ורבות מהחברות נאלצות לשחר לפתחם של הבנקים וגורמים חוץ בנקאים.
מה מוזר בכל התהליך ? התחלות הבניה בקיפאון יחסי , מחירי הדיור עלו, והמפסידים הגדולים הם הענפים העוסקים בבניה. מישהו חייב להרוויח במשוואה הזו !
 
ייעוץ עסקי לקבלנים

מי הם המרווחים מהתהליך:

הספקים – באשר הם מוכרים את החומרים לקבלן במחירים ובתנאים המותירים להם רווחיות.
הייזם – בקבלת הצעת המחיר, תוך דרישה למחירי מינימום, ותנאי אשראי המכבידים על הקבלן.
העובדים- עובדים מקצועיים שכרם גבוה, עד 1000 ש"ח ביום, משולם במקרים רבים במזומן, באותו חודש או שבוע.
הבנקים- מנצלים את חולשתו של הקבלן וצרכיו למימון. גובים עמלות גבוהות, נותנים הלוואות בריביות גבוהות, ובעיקר משעבדים נכסים של הקבלן, מה שמותיר אותו עם החזרים חודשיים גבוהים שאינו יכול לעמוד בהן. כתוצאה מכך נאלץ לוותר על נכסיו המשמשים בטוחות בבנק.
מוסדות המדינה - הגוף חסר החמלה הגדול ביותר במערכת העסקית בארץ הוא המדינה עצמה, על גופי הגביה שלה, לרבות, מס הכנסה, מע"מ, ב"ל, ואחרים. במקרים בהם ספקים ובנקים נוטים לוותר ולמחוק חלק מהחוב או כולו – גופי הגביה הממשלתיים אינם מוותרים, אלא פורסים בריביות גבוהות עד תשלום השקל האחרון.

תמצית סקירה - ענפים בגמר לבניין

אלומיניום וברזל
באמצעות ביז ויזן טופלו חברות לייצור מוצרי אלומיניום לבנין, חלונות ודלתות, ברזל בלגי, וברזל לקונסטרוקציה בבנין.

יעוץ עסקי לקבלנים בתחום האלומיניום

שלושת התחומים נמצאים תחת הקטגוריה - גמר לבניין ומאופיינים בקושי להגדיר אסטרטגיה עסקית שיווקית, קושי בשיווק, קושי בתמחור, ניהול פיננסי ותזרים מזומנים, ניהול ייצור, ניהול עובדים, תכנון זמן, קביעת סטנדרטים גבוהים לייצור ושרות לקוחות, חלוקת תפקידים בארגון, נוהלי עבודה.

הטיפול בתחומים הנ"ל הניב תוצאות מעולות לחברות בטיפול, המחזורים עלו בעשרות אחוזים, הייצור פעל על בסיס תכנון, נוהלים, רמת ייצור ושרות גבוהים, השיווק היה לאינטנסיבי תוך שימוש בכלי מכירה. נבנו כלי ניהול רבים למטרות שונות: ניהול תזרים, תמחור פרוייקטים, ניהול פרוייקטים ועוד' כלים לצרכים ייחודיים.

ייעוץ עסקי לקבלנים המבצעים עבודת גבס ועיצוב

באמצעות ביז ויזן היה טיפול בספקי גבס גדולים, קבלנים לעבודות גבס ומעצבים בתכנון דקורציה ועבודות גבס.
הגבס הינו אחד המוצרים המובילים בתכנון החלוקה של חללים, ובאספקת פתרונות דקורטיביים בתוך החלל, לרבות קרניזים, הנמכות תקרה, תכנון ועיצוב תאורה ועוד.
הענף נפגע קשות בשנים האחרונות, חברות רבות מהשטחים ומהמגזר זכו במכרזים והוציאו אל מחוץ למשחק חברות גדולות ומוכרות בענף.
חברת אורבונד שהובילה את הענף במשך שנים רבות הודות לשליטה המלאה שהייתה לה על ייבוא וייצור הגבס לשוק המקומי איבדה את הבכורה מהרגע שיבואנים נוספים החלו מייבאים מוצרי גבס באופן עצמאי. כך גם אבד הסדר שהיה בענף.
היצרנים בעולם הגבס סבלו מאותן תופעות האופייניות לכל מגזר הגמר לבניין.

ייעוץ עסקי לקבלני מיזוג אויר ואינסטלציה

שני תחומים המשלבים צנרת, טכנולוגיה, ועיצוב פנים.
יעוץ עסקי לקבלני מיזוג אויר
מיזוג אויר ומערכות קרור נדרשים בבניה למגורים ובתעשיה המחייבת מיזור אויר למתקנים. הענף נשלט על ידי חברות ספורות וממותגות הייטב. מרכיב התחרות הגיע בענף זה לשיאים שאינם מוכרים בענפים אחרים.
החברות המובילות הן אלקטרה, תדיראן, וטורנדו, כאשר טורנדו פועלת תחת מספר מותגי משנה כגון: ענק המזגנים, עולם המיזוג ומיני שמות שונים המובילים את אותם הבעלים ומחסנים.
קיימת הפרדה בין עלות החומר לעלות ההתקנה. מתקיני טורנדו לדוגמה, רוכשים את המזגן באותו מחיר הנמכר לצרכן, והרווח היחיד הוא עבור ההתקנה . עלות ההתקנה אף היא מינימאלית והתחרות בין המתקינים השונים היא על בסיס התשלום למתקין. התמחור נמצא לקוי במקרים רבים ולא לקח בחשבון עלויות נוספות להתקנה, הובלה, שרות, בלתמי"מ.
מצב זה ייצר בעיתיות וקושי לחברות בענף. במרבית המקרים ההמלצה הייתה להוסיף מרכזי רווח חדשים בנוסף למתקנת מערכת המיזוג, כגון : הנמכות תקרה דקורטיביות, עבודות גבס, עבודות חשמל, תוך הסתייעות בעיצוב פנים .
תכנון מערכות מיזוג אוויר מתחיל בשלב הקמת השלד. הייעוץ העסקי לקבלני מיזוג אוויר סייע מאוד בקבלת החלטות אסטרטגיות, תמחור, מרכזי רווח חדשים, והתנהלות פיננסית.

ייעוץ עסקי לחברות קבלניות מתחום אינסטלציה

חברות האינסטלציה נחלקות למספר קבוצות משנה.
1. אינסטלציה למבנים ייעודיים גדולים: בתי חולים, מתקנים צבאיים, מפעלים ,
2. אינסטלציה למבני מגורים קטנים וגדולים.
3. מתן שרותי אינסטלציה ותיקונים, לפרטיים ומוסדות.
כל אחת מקבוצות אלו שונה מרעותה באופן משמעותי מכל בחינה שהיא: תכנון ארגוני, מאגר לקוחות,מיתוג,שיווק, פיננסים, תמחור, וכל מרכיב בפעילות העסקית.

ייעוץ עסקי לנגריות וענף העץ

נגריות וענף העץ – כולל תת קטגוריות והתמחויות שונות בין הייתר, תחום הנגרות לבניין, ריהוט למגורים, ריהוט משרדי, תערוכות ותפאורות.

יעוץ עסקי לנגריות וקבלנים מתחום העץ
כל אחד מתחומים אלה ואחרים מתקשים במיומנויות הבסיסיות של ניהול גוף יצרני הכולל מפעל ייצור, תכנון אדריכלי, תמחור מקצועי, ניהול פרוייקטים, רמת שרות ועוד.
בשנים האחרונות ליווינו וייעצנו לחברות רבים בתחום. ובכולם עמדנו על פרופיל התנהלות המציף קושי בניהול כללי, ליקויים בתמחור מקצועי, ניהול פרוייקטים לקוי, הפסדים ברמת הפרוייקט, רמת שרות וגימור לא לשביעות רצון הלקוח, מצב פיננסי המחייב דיון ומעל לכל הכחשה מוחלטת לגבי כל ליקוי בהתנהלות העסקית.
בשנים האחרונות 2011-2015 – הענף הצטמק מעט, מספר חברות מטבחים גדולות סגרו את שעריהן, רשתות ריהוט אחרות נעלמו, נגריות קטנות רבות סגרו אף הן, היקף ההזמנות קטן, המו"מ נעשה מורכב וקשה, מתחרים מגישים הצעות מחיר לא ראליות, יש חדירה של סחורות מסין. הריהוט מאיקאה נעשה מעוצב יותר וברמות גימור משופרות.
פתיחת עסק בתחום בתקופה זו יש בה סיכון רב ומחייבת ליווי מקצועי כדי לשרות את השנים הראשונות הקריטיות למחזור חיי העסק.
עסקים קיימים בתחום המזהים חלק מהקשיים של הענף מוזמנים לייצר עימנו קשר, לפגישה ראשונה בלתי מחייבת.

ניתן לפנות ליהודה – טל נייד: 052-8825717 או למייל This e-mail address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. או באמצעות טופס צור קשר באתר : www.biz-vision.org