יעוץ שיווקי
-
בעידן של שינויים בכלכלה ותנאי תחרות בהם המחיר קובע, מחיר המוצר יורד בהתמדה וחובה על מנהלי החברה להיות בעירנות מתמדת לתמורות בענף בו הם פועלים.
סיבות לירידה במכירות
- אסטרטגיה עיסקית שיווקית המחייבת בחינה מחדש
- ניהול ותכנון ארגוני לקוי בחברה
- טכניקות שיווקיות מיושנות
- רמת מוצר או שרות פגומים
- תמחור יקר המחייב בחינה מחדש
- ניתוק מהתמורות בענף
משמעות הירידה במכירות היא לעיתים הרסנית ויכולה לגרום לירידה ברווחיות, פגיעה בתזרים המזומנים, עליה באובליגו הבנקאי, הזרמות בעלים, איבוד לקוחות, מורל ירוד בקרב העובדים ואיבוד האמון במוצר אצל כל דרגי החברה.
נושאי הטיפול בתחום השיווק- תכנון אסטרטגי: הכנת תוכנית שיווקית קצרת וארוכת טווח
- הגדרת יעדים שבועיים, חודשיים, וארוכי טווח
- בקרה ומעקב אחר תוצאות
- הדרכת העובדים באמנות המכירה והשירות
- הגברת המוטיבציה של אנשי המכירות, בניית תוכנית תמריצים
- קיום סדנאות ומשחקי תפקידים
- ניהול מערך הפרסום
- בניית קונספט עיצובי ויישומו בכלי השיווק השונים של החברה
- יחסי ציבור – החדרת כתבות תדמית למדיות השונות, והפקת אירועי תדמית